¡ Quiero vender mi casa !

Respondemos a muchas de las dudas y preguntas comunes a la hora de vender.

 

 

Cuando los clientes me contactan para iniciar el proceso, muchos de ellos coinciden en las siguientes cuestiones:

–  ¿Cómo saber cuanto vale mi casa?

–  ¿Cuál es la mejor estrategia para vender una casa?

– ¿Cómo vender mi casa rápido?

– ¿Qué impuestos tengo que pagar al vender mi propiedad?

– ¿Qué necesito para vender mi casa? .. entre otras cuestiones

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Vender en Tenerife no es distinto de hacerlo en otras áreas del territorio , y en este sentido, la experiencia y los datos de los profesionales y empresas del sector coinciden en que hay estrategias más efectivas que otras para que la venta se realice de manera más efectiva, transparente y con una mejor experiencia de los clientes, vendedores y compradores. Te presentamos la que consideramos la mejor forma de trabajar y la que mejores resultados nos ha dado.

 

1.- VENTA COMPARTIDA CON REPRESENTACIÓN ÚNICA.
¡ Mayor rapidez y mejores condiciones para ti!

 

 

Es curioso que muchos clientes sigan conservando una idea ya obsoleta de la exclusiva. Creen que exclusiva significa que una agencia cierra la venta de su propiedad únicamente a sus clientes, limitando la difusión a otros posibles compradores. ¿Crees eso  tu eso también ?

Pues tengo buenas noticias para ti, la venta compartida con representación única significa que tu casa, inmueble o propiedad  estará  representada por un agente único, que se encargará de controlar todos los aspectos importantes en el proceso de venta y mediar con el resto de agencias cuidando de tus intereses en todo momento.

Como tu representante difundiré tu propiedad con unos estándares de calidad  al público general, pero también a otras agencias y agentes inmobiliarios, de manera que cualquiera de ellos pueda aportar un comprador para tu vivienda o inmueble

De esta forma tu llevarás, en todo momento, el  control de lo que pasa con tu propiedad a través de un único interlocutor. Tu propiedad NO pierde capacidad de difusión, al contrario, gana amplitud, pero de manera controlada, para que anuncios, textos, documentación y cada proceso (de los muchos que intervienen en una venta)  estén siempre bajo control, y estés informado y asesorado en todo momento por nosotros. 

El sistema que establece una red de agencias inmobiliarias asociadas que comparten la venta de sus propiedades con otras agencias (MLS) es  fundamental. 

 

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2.- Quiero vender mi casa rápido – LOS 4 FACTORES



Existen factores clave que intervienen en la venta de una propiedad, algunos dependen de los propietarios, otros escapan a su control. 
Mantenimiento. Ubicación. Precio. Marketing

1.- El Mantenimiento, sin duda, es un aspecto crucial que influye directamente en la percepción de valor de una propiedad. Desde el primer vistazo, los potenciales compradores buscan un hogar que refleje cuidado y atención. Es por ello que nos aseguramos de destacar aquellas viviendas que han sido mantenidas impecablemente, resaltando sus características y mejoras, lo que contribuye a aumentar su atractivo y, en última instancia, su valor en el mercado.

La formula que muchos vendedores aplican a sus propiedades pensando eso de , ..”el que venga que lo arregle”,  restará opciones a tus posibilidades de vender rápido y aportará muchos argumentos a los compradores para querer bajarte el precio desde el primer momento. Ten en cuenta que la compra de una casa es una de las decisiones más importantes en la vida de las personas, y que en ello les va mucho dinero, con lo cual, van a tener muy en consideración que la propiedad esté en buenas condiciones. 

2.- La Ubicación, por otro lado, es el factor que define el estilo de vida y las comodidades que rodean a una propiedad. En Tenerife, la variedad de paisajes y ambientes ofrece opciones para todos los gustos: desde lujosas residencias frente al mar hasta acogedores apartamentos en el corazón de la ciudad. Es importante presentar detalladamente las ventajas y servicios disponibles en cada ubicación, resaltando los aspectos únicos que hacen de cada propiedad la opción que buscan los clientes.

3.- El Precio es un elemento determinante que equilibra la oferta y la demanda en el mercado inmobiliario. Si tu precio atienda a valores emocionales por lo vivido en tu propiedad, sin tener en cuenta el mercado, o por consideraciones subjetivas que te hacen suponer que tu casa vale más que las demás, puedes terminar poniendo un precio superior al que el mercado determina para tu propiedad, lo que se traducirá en pocas o ninguna visita, alargando los plazos y lo que es peor, exponiendo durante periodos muy largos tu propiedad en portales y webs, quemando su imagen frente a los compradores.  

Las visitas van a ser un indicativo claro de si estás o no fuera del juego. Si en las dos primeras semanas de la puesta en venta de tu propiedad nadie se ha interesado por verla, ya tienes una señal de que las cosas en cuanto al precio no están bien. Elevar en exceso un precio por si pudiera aparecer el rico y despistado cliente que se va a enamorar de tu propiedad no suele funcionar, salvo que tengas un elemento exclusivo que merezca ese precio como un acantilado a tus pies que nadie posee. 

4.- El Marketing se erige como un pilar fundamental para la venta exitosa de propiedades en el competitivo mundo inmobiliario de Tenerife.

El Marketing inmobiliario no se limita simplemente a publicar anuncios; es un arte que implica comprender las necesidades y deseos de los potenciales compradores y presentar las propiedades de manera convincente. Utilizando palabras clave estratégicas en nuestros contenidos, optimizamos nuestra presencia en línea para garantizar que aquellos que buscan activamente propiedades en la isla nos encuentren fácilmente.

Una parte crucial del Marketing inmobiliario es la presentación visual. Las imágenes de calidad y los recorridos virtuales permiten a los compradores potenciales explorar una propiedad desde la comodidad de sus hogares, despertando su interés y generando compromiso incluso antes de la visita física.

Además, el Marketing no se detiene en línea. A través de diversas estrategias offline hay que llegar a clientes que a veces ni siquiera están pendientes de los portales, pero que podrían estar interesados en su propiedad, como ocurre muchas veces cuando tratamos con clientes de entornos empresariales, de inversión o proyectos de construcción. 

Tenemos más de 70 acciones de Marketing, a través de promoción directa en portales y redes, grupos diversos de profesionales en distintos medios, difusión bajo control de la información expuesta a otras agencias para que puedan aportar compradores a su propiedad (todo bajo la supervisión de nosotros y sin coste adicional para usted) .
Diseñamos y elaboramos material con toda la información necesaria para agencias y agentes dentro y fuera de Canarias.

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3.- No más datos contradictorios – CONFIANZA!

 

La Confianza sólo puede ganarse con transparencia, honestidad y dedicación. 

¿Te has encontrado alguna vez el mismo anuncio, repetido, con fotos parecidas, datos parecidos pero no exactos en metros cuadrados entre un anuncio y otro, con varias agencias compitiendo para venderlo, que, para atraer los clientes a su anuncio bajan el precio, o lo modifican por debajo de sus competidores?

No permitas que un cliente potencial tenga dudas sobre tu propiedad porque hay datos contradictorios o fotografías diferentes que pueden desmotivarlo a comprar. Vamos a tener el control sobre lo publicado, con imágenes lo más profesionales posibles , textos cuidados y datos exactos. Potenciaremos la imagen de tu propiedad. El mejor anuncio posible el mismo para todos, en todas las plataformas. Adicionalmente prepararemos otros materiales elaborados a partir de esta información y fotografías, como flyers, fichas del inmueble para mandar a otras agencias, y clientes, vídeos,  publicaciones en redes, pero todo bajo control y siguiendo la misma línea publicitaria).

Como quedaría muy extensa la explicación de todos estos pasos y el trabajo que conllevan, desarrollaremos sólo algunas más abajo, y te invito a contactar  si tienes alguna duda para explicarte los demás puntos:

FILTRADO DE COMPRADORES / CONTROL DE VISITAS / OFERTAS SEÑALIZAS PARA SU VIVIENDA / SUPERVISIÓN DE DOCUMENTACIÓN / INCLUSIÓN EN LA BOLSA DE INMUEBLES DE CANARIAS Y MLS / PUBLICACIÓN EN TODOS LOS PORTALES / AYUDA A LOS CLIENTES EN LA BÚSQUEDA DE FINANCIACIÓN / RED INTERNA PROPIA CON MÁS DE 190 MIL AGENTES EN EL MUNDO CON ACCESO A SU PROPIEDAD / ANUNCIOS CONTROLADOS CON DATOS REALES / PRESENTACIÓN A OTROS AGENTES / PUESTA A DISPOSICIÓN DE OTROS AGENCIAS Y AGENTES PARA LA VENTA / MAYOR ESFUERZO PUBLICITARIO / ESTUDIOS DE MERCADO / PRESUPUESTOS SOBRE OBRAS O REPARACIONES , ETC.

 

 

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4.- ¿Cuánto vale mi casa?  – EL PRECIO! 

 

No dejes que una visión emocional de la propiedad te deje sin opciones. 

En el emocionante proceso de poner tu casa en el mercado, es esencial contar con una estrategia de fijación de precios inteligente y basada en datos. Como expertos en el sector inmobiliario, estamos aquí para guiarte en cada paso del camino, asegurándonos de que tu propiedad se posicione estratégicamente en el mercado actual.

Nuestro enfoque comienza con un análisis detallado del mercado local y las tendencias actuales. Evaluamos minuciosamente las ventas recientes en tu zona, considerando factores como la ubicación, el tamaño, las características y las condiciones del mercado. Con esta información, podemos establecer un precio competitivo que refleje el valor real de tu propiedad y atraiga a compradores potenciales.

Pero aquí no termina nuestro compromiso contigo. Entendemos que el mercado inmobiliario es dinámico y puede cambiar rápidamente. Por eso, nos comprometemos a mantenernos actualizados continuamente, realizando estudios de mercado periódicos para evaluar cómo se posiciona tu propiedad en relación con la competencia y las últimas tendencias. Esta información te permitirá tomar decisiones informadas sobre el precio de venta de tu casa en cualquier momento del proceso.

Nuestra meta es asegurarnos de que obtengas la mejor oferta posible por tu propiedad. Trabajaremos incansablemente para cerrar el trato y defender tus intereses en cada etapa de la negociación. Desde la presentación inicial hasta el cierre final, puedes confiar en nuestro equipo para representarte con profesionalismo y dedicación.

No importa cuán desafiante pueda parecer el mercado, estamos aquí para ayudarte a alcanzar tus objetivos inmobiliarios. ¡Contáctanos hoy mismo y déjanos llevar tu casa a un cierre exitoso y obtener la mejor oferta posible!

 

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5.- La primera impresión es muy importante – UNA CASA BIEN PRESENTADA

Una primera impresión negativa puede marcar una actitud negativa hacia el resto de la visita. 

 

En el competitivo mundo inmobiliario, la primera impresión es crucial. Sólo tienes una oportunidad para cautivar a los compradores potenciales. Es por eso que es fundamental estar preparado y cuidar meticulosamente cada detalle de presentación de tu propiedad. Desde la fachada hasta el último rincón interior, cada aspecto contribuye a formar una imagen impactante que puede inclinar la balanza a tu favor.

Cuando llegue el momento de poner tu propiedad en el mercado, es fundamental que esté en óptimas condiciones. La presentación impecable no solo aumenta las posibilidades de vender rápido, sino que también puede influir en el precio final. Los compradores están buscando una inversión segura y atractiva, y una casa bien mantenida y presentada les ofrece precisamente eso.

Una estrategia efectiva para destacar todas las ventajas de tu propiedad es resaltar las características más importantes. Desde las actualizaciones modernas hasta las características únicas, cada detalle cuenta. Por ejemplo, si tu propiedad cuenta con una cocina renovada con electrodomésticos de alta gama, asegúrate de mostrarla en su máximo esplendor. Captura fotografías de alta calidad que muestren los acabados elegantes y la funcionalidad de la cocina. Además, destaca cualquier característica especial, como una isla central o una despensa amplia, que pueda diferenciar tu propiedad de otras en el mercado.

Además de resaltar las características específicas, es importante mantener un ambiente general de limpieza y orden. Una casa limpia y bien organizada transmite una sensación de cuidado y atención por parte del propietario, lo que puede ser muy atractivo para los compradores potenciales. Dedica tiempo a despejar los espacios, eliminar el desorden y realizar una limpieza a fondo antes de cualquier visita programada.

Otro aspecto a considerar es el atractivo exterior de tu propiedad. La primera impresión comienza desde afuera, por lo que es importante que la fachada y el paisaje sean acogedores y atractivos. Asegúrate de que el césped esté cortado, las plantas estén bien cuidadas y la entrada esté limpia y ordenada. Pequeños detalles, como una puerta principal recién pintada o macetas decorativas en el porche, pueden marcar una gran diferencia en la percepción general de tu propiedad.

En resumen, la presentación adecuada de tu propiedad es fundamental para causar una buena impresión en los posibles compradores. Desde destacar las características más importantes hasta mantener una apariencia impecable en todo momento, cada detalle cuenta en el proceso de venta. Al seguir estas estrategias y cuidar los detalles, aumentarás significativamente tus posibilidades de cerrar una venta exitosa y obtener el mejor precio posible por tu propiedad.

Recuerda que, en el mercado inmobiliario, la primera impresión puede marcar la diferencia entre una venta rápida y lucrativa y una propiedad que se queda en el mercado durante meses. ¡Prepárate para impresionar y asegura el éxito de tu venta con una presentación impecable!

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6.- ¿Necesito para vender mi casa DISPONIBILIDAD TOTAL? 

Si haces esperar mucho a los clientes puede que les des tiempo de mirar hacia otro lado. 



Abandonar o dejar de atender los asuntos de tu  vida personal y profesional no es una buena opción y la mayoría de la veces no es posible. Yo tendré DISPONIBILIDAD TOTAL  para atender las demandas de los compradores tanto por e-mail, mensajes directos, video llamadas, redes sociales, portales, teléfono o en forma personal. 

Además, cada uno de esos contactos será una oportunidad para filtrar a los clientes compradores para evitar hacer visitas de curiosos u otros que no tienen cualidades ni intención real para la compra.

Gestionamos las visitas por tí, cuidando los detalles, el trato y la profesionalidad: 
Conseguiremos que los clientes se sientan cómodos  y asesorados en todo lo necesario para solventar sus dudas en los procesos a seguir para hacer una oferta formal señalizada, y el resto de pasos del proceso de compraventa, incluida la firma en Notaría. 

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7.- La importancia de contratar un agente inmobiliario.

Conocimientos, experiencia, base de datos, red de contactos.

 

La colaboración con un agente experto es una decisión clave que puede marcar la diferencia entre una venta exitosa y una experiencia frustrante. Un agente inmobiliario no sólo aporta conocimientos especializados y experiencia, sino también cualidades únicas que un propietario individual puede no tener, lo que permite una venta más eficaz y sin complicaciones.

En primer lugar, la red extensa de contactos y recursos del agente inmobiliario es una ventaja importante. Con conexiones establecidas en la industria y acceso a una base de datos de clientes potenciales, el agente puede promover la propiedad de manera más efectiva y llegar a una audiencia más amplia. Además, su experiencia en la negociación y su capacidad para identificar y resolver posibles obstáculos son habilidades que pueden inclinar la balanza a favor del propietario en el proceso de venta.

Otra cualidad fundamental del agente inmobiliario es su imparcialidad y objetividad. Mientras que un propietario puede estar emocionalmente involucrado con su propiedad, un agente puede evaluarla de manera objetiva y ofrecer recomendaciones imparciales para mejorar su atractivo en el mercado. Esta objetividad es esencial para establecer un precio justo y competitivo que maximice el potencial de venta.

Además, el agente inmobiliario actúa como un intermediario profesional entre el propietario y los compradores potenciales, manejando todas las comunicaciones y negociaciones de manera eficiente y profesional. Su experiencia en la redacción de contratos y en la gestión de trámites administrativos garantiza un proceso de venta sin problemas y sin contratiempos legales.

En resumen, al colaborar con un agente inmobiliario en Tenerife, los propietarios no sólo obtienen acceso a su experiencia y conocimientos especializados, sino también a sus cualidades únicas que facilitan una venta más eficaz y exitosa. Desde su red de contactos hasta su imparcialidad y profesionalismo, el agente inmobiliario agrega un valor indiscutible al proceso de venta, asegurando resultados satisfactorios para todas las partes involucradas.


Espero haber aclarado muchas de las dudas sobre esa afirmación inicial “Quiero vender mi casa” que le trajo hasta mi web, y  le invito a saber más hablando sobre ello. Puede contactarme ahora en el siguiente formulario, o bien usando el resto de opciones a pie de página. Muchas gracias. 



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